Бизнес-план открытия косметологического кабинета с нуля

Почему косметология — один из самых прибыльных сегментов бьюти-рынка

Красота давно перестала быть прихотью, сегодня это индустрия с миллиардами оборотов. И если раньше косметологический кабинет ассоциировался с «кабинетом у косметички на дому», то теперь это полноценный бизнес со строгими нормами, лицензиями и серьёзными вложениями.

Запрос «бизнес план косметологического кабинета» каждый месяц ищут тысячи людей. Это предприниматели, которые хотят понять: сколько стоит открыть косметический кабинет, какие документы нужны, какое оборудование купить и как быстро всё это окупится. В этой статье мы разберёмся во всех нюансах, составим пошаговый план и посчитаем примерные затраты.

Этап 1. Регистрация кабинета косметолога: юридическая база

Прежде чем арендовать помещение и покупать оборудование, нужно решить вопрос с юридической формой бизнеса. Вариантов несколько.

ИП или ООО?

• ИП подойдёт, если планируется небольшой кабинет с одним-двумя мастерами и упрощённым налоговым режимом.
  
• ООО — если предполагается сеть, найм персонала, серьёзные обороты и необходимость лицензии.
  

Лицензия: когда нужна?

Лицензия требуется, если в кабинете будут проводиться медицинские услуги: инъекции, процедуры с нарушением кожных покровов, использование медицинского оборудования. Если речь идёт только об эстетических услугах (чистка лица, уход, аппаратная косметология без инвазивных процедур), можно обойтись без лицензии.

Но при составлении бизнес-плана косметологического кабинета лучше закладывать расходы на получение лицензии: госпошлина, подготовка документов, соответствие помещения санитарным нормам.

Документы и согласования

• Санитарно-эпидемиологическое заключение (Роспотребнадзор)
  
• Договоры на вывоз медотходов, дезинфекцию
  
• Медкнижки сотрудников
  
• Журналы учёта процедур и стерилизации
  

Без этого работа невозможна.

Этап 2. Помещение и требования к нему

Вопрос помещения часто недооценивают. Но именно от него зависит, получите ли вы разрешения и лицензию.

Требования к помещению:

• площадь от 12–15 м² на одно рабочее место;
  
• наличие вентиляции, водоснабжения, канализации;
  
• раздельные зоны: приёмная, кабинет, санузел;
  
• отделка из легко моющихся материалов;
  
• соблюдение норм по освещению и стерилизации.
  

В среднем аренда кабинета в крупном городе обойдётся в 30 000–70 000 руб./мес., плюс ремонт под нормы СЭС — от 200 000 руб.

Этап 3. Оснащение косметологического кабинета: перечень оборудования

Без оборудования косметологический кабинет — просто красивая комната. Составим список must-have.

Базовый набор:

• косметологическая кушетка (20 000–60 000 руб.);
  
• рабочее кресло и стул мастера (10 000 руб.);
  
• лампа-лупа (5 000–15 000 руб.);
  
• стерилизатор (10 000–30 000 руб.);
  
• шкаф для хранения инструментов;
  
• одноразовые материалы (салфетки, перчатки, маски).
  

Аппаратная часть:

• аппараты для чистки лица (ультразвуковые скраберы, 20 000–50 000 руб.);
  
• дарсонваль (5 000–10 000 руб.);
  
• микротоки или RF-лифтинг (50 000–150 000 руб.);
  
• лазерное оборудование (от 200 000 руб. и выше).
  

Именно затраты на оборудование салона красоты формируют основную статью расходов. Минимальный стартовый комплект для кабинета обойдётся в 300 000–500 000 руб., а если включать лазеры и премиальные аппараты — от 1 млн руб.

Этап 4. Персонал: кто будет работать

Один косметолог может совмещать несколько направлений, но для устойчивого бизнеса нужен персонал:

• врач-косметолог (при наличии лицензии);
  
• косметолог-эстетист;
  
• администратор (на ресепшен, совмещение с функциями SMM-менеджера);
  
• уборщица или аутсорсинг клининга.
  

Средняя зарплата косметолога в городе-миллионнике — 60 000–100 000 руб. Чем выше квалификация, тем выше чек.

Этап 5. Финансовый бизнес-план: сколько стоит открыть косметический кабинет

Теперь самое интересное — цифры.

Первоначальные затраты:

• регистрация бизнеса и документы: 30 000–50 000 руб.;
  
• аренда и ремонт: 250 000–400 000 руб.;
  
• оборудование: 400 000–1 200 000 руб.;
  
• мебель и расходники: 100 000 руб.;
  
• маркетинг и реклама на старте: 50 000–100 000 руб.
  

Итого: от 800 000 руб. при минимальном варианте до 2 млн руб. для полноценного кабинета.

Ежемесячные расходы:

• аренда: 40 000 руб.;
  
• зарплата (2 сотрудника): 120 000–150 000 руб.;
  
• расходные материалы: 30 000 руб.;
  
• реклама: 20 000 руб.
  

Итого: 200 000–250 000 руб./мес.

Доходность:

Средний чек процедуры: 2 500–4 000 руб.
При 4 клиентах в день = ~300 000 руб./мес.
Чистая прибыль после вычета расходов: 80 000–120 000 руб.

Окупаемость вложений — от 12 до 18 месяцев.

Этап 6. Продвижение: как привлечь клиентов в кабинет косметолога

Косметология — конкурентная ниша, поэтому без маркетинга кабинет быстро “затухнет”.

Что работает:

• таргетированная реклама в Instagram*/VK;
  
• сарафанное радио и система рекомендаций;
  
• сайт + SEO-продвижение («чистка лица + ваш город»);
  
• агрегаторы услуг (YClients, Profi.ru);
  
• коллаборации с салонами красоты, фитнес-центрами.
  

Секрет: первые клиенты часто приходят через скидки и акции, но удерживаются — через качество сервиса и доверие.

Этап 7. Плюсы и минусы бизнеса в косметологии

Плюсы:

• высокая маржинальность (до 60 %);
  
• растущий спрос, особенно на аппаратные процедуры;
  
• возможность масштабирования (сеть, франшиза).
  

Минусы:

• большие стартовые вложения;
  
• строгие санитарные и юридические требования;
  
• высокая конкуренция.
  

Как итог

Бизнес-план открытия косметологического кабинета с нуля должен учитывать всё: от регистрации и лицензий до оборудования и маркетинга. Средний бюджет старта — около миллиона рублей. Но при грамотном подходе вложения окупаются за 1–1,5 года, а дальше косметология становится стабильным источником дохода.

Главный совет: начинайте с качественной базы и правильно выбранной ниши (например, аппаратная косметология или anti-age уход). Это позволит выделиться среди конкурентов и быстрее выйти на прибыль.

---

FAQ

Вопрос 1. Сколько стоит открыть косметологический кабинет?
Минимальный старт — от 800 000 руб., комфортный запуск с аппаратами — около 1,5–2 млн руб.

Вопрос 2. Нужна ли лицензия для косметологического кабинета?
Если услуги эстетические (чистка, уход), лицензия не нужна. Для медицинских процедур (инъекции, лазеры) лицензия обязательна.

Вопрос 3. Какое оборудование обязательно должно быть в кабинете?
Базовый набор: кушетка, лампа-лупа, стерилизатор, шкафы, расходники. Для аппаратной косметологии — ультразвуковой скрабер, RF-аппарат, дарсонваль.

Остались вопросы? Свяжитесь с нашим учебным центром: 8 800 600-37-21